Commerces de gros

Métiers de l’achat et de l’approvisionnement

• responsable approvisionnements;
• acheteur(se) – vendeur(se);
• acheteur/euse;
• gestionnaire approvisionnement;
• responsable – Directeur(rice) des achats.

Métiers de la commercialisation

• acheteur/euse vendeur/euse en produits frais;
• commercial/e grands comptes;
• commercial/e itinérant/e;
• manager d’équipe commerciale itinérante;
• manager d’équipe commerciale sédentaire;
• responsable d’unité commerciale;
• spécialiste efficacité commerciale;
• spécialiste produit;
• vendeur/euse conseil à distance;
• vendeur/euse conseil en espace de vente.

Métiers de la logistique, du transport, de la gestion des flux

• chauffeur/euse-livreur/euse;
• chef/fe d’équipe logistique;
• gestionnaire des stocks;
• manager logistique;
• opérateur/trice logistique.

Métiers du marketing et du e-commerce

• chargé(e) de marketing opérationnel ;
• chargé(e) de marketing numérique ;
• gestionnaire de données clients ;
• spécialiste pricing (tarification).

Métiers de la qualité, de l’hygiène, de la sécurité, de l’environnement

• agréeur/se en produits alimentaires

Métiers techniques

• responsable technique

Il existe 8 certificats de qualification professionnelle -CQP- dans la branche des commerces de gros

Dans le domaine de la vente :

• CQP Vente itinérante
• CQP Vente sur site
• CQP Relation commerciale à distance

Dans le domaine du management commercial :

• CQP Manager d’équipe itinérante
• CQP Manager d’équipe sédentaire
• CQP Responsable d’unité commerciale

Dans le domaine du management logistique :

• CQP Chef d’équipe logistique
• CQP Manager logistique

Par ailleurs, la branche des commerces de gros a identifié les certifications professionnelles en lien avec ses métiers clés :

Dans le domaine de la vente :

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client;
• BTS Management des Unités Commerciales;
• BTS Technico-Commercial;
• DUT Techniques de commercialisation;
• Licence Professionnelle dans le domaine de la logistique ou de la gestion des achats et des approvisionnements.

Dans le domaine de la logistique : 

• CAP Conducteur/trice livreur/se de marchandises;
• CAP Conducteur/trice routier/ère marchandises;
• CAP Opérateur/trice logistique;
• Bac pro Logistique;
• Bac Pro Transport ou Logistique;
• BTS Transport et prestations logistiques;
• DUT Gestion logistique et transport;
• Licence professionnelle spécialisée en transport / logistique.

• lévolution des pratiques et des canaux de distribution sous l’influence du e-commerce, avec l’arrivée de nouveaux acteurs sur les marchés des grossistes BtoB, le développement de solutions de e-commerce et de stratégies cross-canal par les entreprises et l’émergence de nouveaux modes de mise en relation entre l’offre et la demande, tels les places de marché;
• le développement de l’offre de services et de l’innovation par des grossistes BtoB en recherche de différenciation sur des marchés de plus en plus concurrentiels;
• la transformation des rapports de force sur les marchés des grossistes BtoB, avec une concentration amont et aval;
• des organisations logistiques et commerciales en pleine mutation, avec comme fil conducteur des outils de partage et de valorisation des informations clients qui se généralisent et s’interconnectent;
• une numérisation des parcours d’achat désormais largement intégrée par des clients professionnels qui deviennent plus volatiles mais aussi plus exigeants en matière de conseil technique et d’expertise des techni-commerciaux;
• la transition énergétique et ses contraintes réglementaires / de rentabilité nécessite pour les entreprises d’optimiser leur performance énergétique (stockage, transport…), et de mettre en œuvre des actions en termes de gestion des déchets;

Les objectifs en matière d’emploi/formation à 3 ans :

• développement de l’insertion dans l’emploi en alternance;
• développement du recours aux certificats de qualification professionnelle -CQP- de la branche;
• professionnalisation des salariés de premier niveau de qualification.